Powerselling Day mit Tech Data & Cisco

Veröffentlicht am: 13.Nov.2018

Preise sicher verhandeln – bis zum Abschluss

Der Trend zum ruinösen Billigkauf ist leider ungebrochen. Kunden informieren sich im Internet und kaufen beim Billigsten, erwarten aber höchste Qualität. Und im B2B-Geschäft bestimmen gnadenlose Einkäufer über Wohl und Wehe ihrer Lieferanten. Unternehmer und Verkäufer auf der anderen Seite begegnen dem oft all zu schnell und entgegenkommend mit Rabatten und anderen Preisnachlässen und verspielen unwiederbringlich ihre Margen.

Heute gilt es, Profi in Verhandlungen zu sein:

• sich für die eigenen Preise zu begeistern
• sich nicht von einem „Zu teuer!“ ins Bockshorn jagen zu lassen
• sich zu wappnen gegen raffinierte Einkäufertricks
• sich konsequent gegen härtesten Mitbewerb durchzusetzen
• sich in der Konditionen-Verhandlung zu behaupten
• hohe Preise durchzusetzen und damit die Margen deutlich zu erhöhen

Der renommierte Verkaufstrainer Erich-Norbert Detroy zeigt Ihnen in diesem Seminar, wie Sie als Unternehmer und Verkäufer Vertrauen zu hohen Preisen gewinnen, mit Freude hohe Preise nennen, diese durchsetzen und mit geringsten Nachlässen sicher zu krönenden Auftragsabschlüssen kommen.

Werden Sie zum Herr des Preisgesprächs – souverän, überzeugend und charismatisch!
Denn wer sich als Unternehmer und Verkäufer heute in der Durchsetzung gewinnbringender Preise versteht, wird auch morgen noch eine Zukunft haben!

Inhalt und Ablauf

1. Voraussetzungen schaffen, um im Wettbewerb von den Kunden nicht an die Wand gespielt zu werden
2. Wie Profi-Einkäufer heute ticken und verhandeln. Und wie man sich zum „Preferred Supplier“ hocharbeitet
3. Die Bedeutung des Preises im heutigen Verdrängungswettbewerb und die Chancen, höherpreisig abzuschließen
4. Analyse und Management der Machtstruktur beim Kunden zur Steuerung von Verhandlungen
5. Die acht Schritte der „Strategischen Vorbereitung“ einer Verhandlung beherrschen
6. Psychologie des Preises: „Zu teuer!“ – das AUS? – Die überzogene Kundenforderung meistern
7. Der „Handel“ um den fairen Preis: Das Reziprozitäts- Gesetz beherrschen, rechtzeitig und mit Gewinn abschließen
8. Faire und unfaire Verhandlungstaktiken des Kunden erkennen und parieren
9. Abschlusstechniken beherrschen: Entscheidungstreppe, Isolationstechnik, pars pro toto etc.
10. Schwierige Verhandlungssituationen: Einige Beispielfälle aus der Praxis

Teilnahmegebühr

Early Bird Ticket: 49,00 €
bei Anmeldung bis zum 15.12.18.

Ticket: 79,00 €

Tagungsunterlagen und Verpflegung ist in beiden Tickets enthalten.

Anmeldung zum Powerselling Day mit Tech Data & Cisco

Beginn
29. Januar 2019 um 08:30 Uhr
Ende
29. Januar 2019 um 16:00 Uhr
Informationen
PDF-Download
Ort
Düsseldorf

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