DataCore Sales Workshop

Veröffentlicht am: 15.Mrz.2019

DataCore und TechData laden Sie zum Sales Workshop am 28./29. Mai 2019 ein. In einem 2-tägigen Workshop erhalten Sie tiefe Einblicke zu Produkten und Services von DataCore, legen die DataCore Certified Sales Professional Zertifizierung ab und erfahren, wie Sie heute unter Berücksichtigung rechtlicher und fachlicher Aspekte Neukunden-Akquise effektiv durchführen und nacharbeiten können.

Jeder Teilnehmer erhält seinen persönlichen „Schlüssel zum Erfolg“. Dieser beinhaltet:

  • Umfassendes DataCore Produktwissen (inklusive DCSP-Zertifizierung).
  • Bis zu 500 Adressdaten (nach individuellen Vorgaben).
  • Ausarbeitung Ihrer individuellen USPs.
  • Reporting-Vorlage für die Nachbearbeitung.
  • Professionelle Begleitung und Coaching, während und nach der Veranstaltung.
  • Neukunden und Umsatz, durch generierte Leads.

Die Teilnehmerzahl ist auf 8 Personen begrenzt. Daher gilt hier der Grundsatz „First come! First serve!“ Der Workshop findet am 28./29. Mai 2019 in der Kistlerhofstraße 75, 81379 München in den Räumlichkeiten der Tech Data statt.

Tag 1:

Zeit Thema
09:00 – 10:00 Uhr Grundlagen Vertrieb – So wirken wir!
10:00 – 11:00 Uhr Alleinstellungsmerkmal von DataCore in Kombination mit den eigenen USPs
11:00 – 12:00 Uhr Cloud – Die Zeit rennt!
12:00 – 13:00 Uhr Mittagessen
13:00 – 13:30 Uhr DataCore-Lösungen als Grundlage für gezielte Beratung
13:30 – 13:45 Uhr Unterstützung des Hersteller als Tool nutzen
13:45 – 14:15 Uhr Gesprächspychologie – die richtige Sprache sprechen
14:15 – 14:30 Uhr Einwände vs. Vorwände
14:30 – 15:00 Uhr Eigenschaften, Nutzen und Mehrwerte
15:00 – 15:30 Uhr Kaffeepause
15:30 – 16:00 Uhr Neukunden-Akquise – mehr als nur eine Chance
16:00 – 16:30 Uhr Wie verhandlungswillig sind wir?
16:30 – 17:00 Uhr Kundenbindung, Kundenentwicklung und Kundenrückgewinnung
17:00 – 17:30 Uhr Abschöpfen von Cross und Up-Selling-Maßnahmen

 

Tag 2:

Zeit Thema
09:00 – 12:00 Uhr  DCSP-Zertifizierung
12:00 – 13:00 Uhr Mittagessen
13:00 – 14:30 Uhr Rechtliche Fallen
14:30 – 15:00 Uhr DIN 5008
15:00 – 15:30 Uhr Kaffeepause
15:30 – 17:30 Uhr Praktischer Teil

 

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