Tech Data Maintenance-Offensive

Veröffentlicht am: 10.Dez.2018

Wie genau nehmen Sie es mit der Maintenance?

IT Wartung ist ein oftmals unterschätztes Thema mit hohen Kosten und sehr komplexem Aufwand in der Administration. Meist wird Maintenance nur „attached“ zu einem Hardware- oder Software-Deal betrachtet, auch weil es nur sehr wenige, unabhängige Experten zu diesem Fachthema gibt.

Tech Data bietet in einem initialen Call mit einem externen und unabhängigen Experten einen ersten Einblick, wie innovative Systemhäuser im Sinne Ihrer Kunden Maintenance kaufmännisch und administrativ optimieren können. Es wird ein Modell vorgestellt, bei dem die Endkunden neutrale Beratung und maßgeschneiderte Konzepte nutzen können. Die Systemhäuser kommen dadurch in eine „trusted advisor“ Rolle, weg vom Produktvertrieb und hin zu einer Mehrwert-Beratung.

Im Anschluss an den Call bieten wir in Zusammenarbeit mit unserem Partner die Möglichkeit, den eigenen Vertrieb fachlich zu schulen, mit Kunden-Screenings konkrete Opportunities zu entwickeln und mit externer Hilfe ein völlig neues Geschäftsfeld aufzubauen.

 

Melden Sie sich zum initialen Call an und erfahren Sie mehr über die Zusammenarbeit.

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Stefanie Gross

Stefanie Groß ist Channel Marketing Managerin bei der Tech Data GmbH & Co. OHG. Sie bietet IBM Partnern Marketing-Unterstützung und ist mitverantwortlich für das Advanced Solutions Marketing.

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